第一次見到 Liz 是在硅谷的孵化器 Plug and Play，她看上去很溫柔很文靜，團隊中還有兩個男孩。我當時想：這個女孩能 hold 住他們嗎?

　　幾個月之后，我就聽到許多關于她的好消息，順利拿到融資，很快擴建了團隊，也發布了產品。雖然看上去一切都很順利，但是和她聊過以后才發現，途中也是經歷了許多不易，溫柔的眼神背后也藏著堅定的野心。

　　Pair 海淘是一個跨境電商平臺，主要為喜歡時尚又沒有時間購物的女性服務。在平臺上你所購買的不只是漂亮的衣服，而是身處海外的時尚達人為你親自選購的穿搭。該平臺會根據你的時尚品味和需求，為你配對最適合你的達人，設定預算后，達人們就會為你在不同城市的商店里親自挑選和試穿衣服。

　　曾被質疑是否可以勝任

　　“我們的 COO 是 Instacart 的 2 號員工，負責運營;CTO 之前在 Amazon 和 IBM Research 都工作過，也發表過和消費者行為預測相關的專利”，Liz 是團隊中年紀最輕也是經驗最少的，所以起初在融資和組建團隊的時候，也遇到不少挫折。

　　“我遇到的投資人里面有不少人看到我這樣一個年輕、沒什么經驗的女 CEO，就沒什么興趣談下去了。甚至也有人提出‘我覺得你們的想法很好，但如果我投資的話，想給你們引入一個經驗豐富的大叔做 CEO’。招人的時候也遇到過一些困難，有一些經驗資深的程序員，之前對我們的產品很有興趣，可是后來見面看到我是個年輕的女孩，態度就很不同了。”

　　Pair 海淘是一款針對女性消費者的產品，眾所周知，中國的女性市場都被男性創業者攻占了，似乎男生比女生更懂得如何”討她歡心“。對于這一點，Liz 很不服氣，她認為自己對產品的理解通常比團隊中的男孩更敏銳，“我認為我會更體貼用戶一點，我知道女孩對時尚的追求是怎樣的一種體驗。但有時候，從另一個角度觀察也是很好的幫助。雙方都各有優劣，所以我很滿意我們團隊現在的男女比例。當然我并不認同只有男性才能做好女性市場。”

　　在海淘 Pair 上線當天，Liz 在自己的微信公眾號上發表了一篇文章，講述了自己為什么放棄在美國大公司光鮮靚麗的白領生活，而選擇去做一個創業女漢子。

　　”其實發那篇文章之前也沒想那么多，新注冊的公共賬號一個粉絲都沒有，我想寫篇什么東西，先讓身邊朋友們都關注一下，沒想到那么多人分享了。當然有一些人跑來留言說我價值觀有問題，不應該瞧不起家庭主婦。我覺得人生的每一個階段都會有不同的感悟，所以我不在乎自己的想法和別人不同。”

　　時尚必將走向科技

　　時尚的傳統價值就是限量、手工定制、慢工出細活，最好是意大利老工匠用幾個月時間慢慢熬出來的，大家才愿意為這種高級時尚買單。科技卻好像和時尚的價值觀是相違背的。

　　對于時尚和科技這兩個領域的融合，Liz 認為是一個不可避免的趨勢，”科技已經融合到每一個產業，大街上、地鐵里、餐廳、辦公室……所到之處都是被科技影響的痕跡，時尚最終也沒法繞開這一股力量。我們在做的其實是把一種新的商業模式應用到時尚。在時尚這個領域，顛覆來得還比較慢，哪怕是美國比較新的 Trunkclub，Stitchfix 這樣的時尚與科技結合的新公司，也還是沒能繞開庫存這個魔鬼。”

　　購物之外

　　不同于訂閱盒子模式的電商和純粹的海外代購，Pair 海淘更注重用戶與造型師/達人的交流與溝通。

　　“我們其實是做了一個線上和線下的結合，這也是我們堅持要讓所有的達人去店內逛街、親身試穿的原因。因為衣服必須穿在真人身上才能看得出效果。對于年輕人，時尚類的海淘更多也是一種生活方式而不僅僅是買便宜貨。因此我們引入了當地女生作為達人的角色和用戶進行一對一的溝通，建立起更加親密的關系，而不是傳統的賣家和買家的關系。更像是和一個“好閨蜜”一起購物，在 pair 買衣服不僅是買衣服，也是和一個在國外當地生活的時尚達人進行交流，并且讓她用自己的品味帶你去發掘一些她所在城市的特色服裝店和品牌，有更多的探索和發現在里面。”

　　目前 Pair 的時尚達人中，有很多自己本身就是小有名氣得時尚博主，也有一些是學習 fashion 的學生，相對于傳統的代購門檻高了很多，整個購物流程更注重分享、溝通，而不只是購買差價。下一步，Pair 平臺上將會招募更多來自日本韓國的時尚達人，為她們的用戶提供更多選擇。