在一片“資本寒冬”的聲音中，波羅蜜在成立半年內，完成3輪融資，公司估值增長20倍，波羅蜜以黑馬姿態躋身移動跨境電商領域發展最快的選手之一。

　　10.26日，移動跨境電商波羅蜜全球購(以下簡稱“波羅蜜”)宣布完成3000萬美元B輪融資。本輪由戰略投資方百度、LB Investment、分享投資以及成為資本、歐德等上一輪投資者共同投資。至此，波羅蜜總共完成4300萬美元融資，估值2億美元。

 

　　是什么原因，讓這家公司可以快速融資，獲得投資人的信任?讓我們從以下幾點來看：

　　一、創始人的深厚背景——超過十年的創業經驗

　　波羅蜜創始人兼CEO張振棟在移動互聯網領域有超過十年的創業經驗。2009年，他創辦悠悠村(UUCUN)，并將其發展成國內最大的安卓市場聯盟，為手機廠商提供應用商店解決方案，運營包括Sony、HTC、海信、長虹、康佳、朵唯、TCL、中聯通沃游戲等300家公司的應用商店，累計使用用戶超過2億。2013年悠悠村被百度全資收購。張振棟帶領團隊完成與百度的融合，實現公司凈利潤比收購前增長了近20倍。悠悠村也一直被譽為百度體系內表現最好的兼并公司之一。

　　二、波羅蜜怎么玩——視頻互動直播+真實購物體驗

　　與其他移動跨境電商相比，波羅蜜另辟蹊徑，打出一張“真實現場購物體驗”的牌。張振棟表示，跨境電商要解決的終極問題就是信息不對稱，誰能利用產品和技術讓用戶體驗到原汁原味的當地購物場景，誰就能贏。在電商中引入視頻互動直播體驗，波羅蜜是第一個吃螃蟹的。除了不能親自試用，用戶通過視頻直播的方式幾乎可以感受到和線下無差別的購物體驗，比如可以看到貨架上的真實價格，和主播及時互動;在聊天室中還有一群一起購物的姐妹們邊聊邊逛。“一剎那的沖動產生購買。直播間中，當用戶看到自己的朋友在聊天室說已經下單了，或者聽主播介紹另一款產品搭配使用效果更好時，用戶都會產生沖動。”

　　要實現這樣的體驗，技術門檻其實不低。主播拿著手機走街串巷進行直播，要保證不卡不掉線，必然要求技術應對各種復雜的網絡環境。波羅蜜的技術團隊來自百度、微軟、樂視、日本最大SNS社區mixi等，有著豐富的視頻直播以及底層技術經驗。其次，視頻直播和電商無縫結合的過程中有許多坑，需要海內外團隊經過一遍遍嘗試，磨合運營，固化流程。所有嘗試往這個方向發展的電商都需要花時間這樣蹚一遍。

　　三、產品來源有何標準?——多維度判斷

　　“在韓國和日本每天都有當地的很多商家來找波羅蜜合作，那波羅蜜選擇合作公司標準是什么?對產品有什么要求嗎?速途網記者在現場問了創始人張振棟這樣一個問題。張振東回答："首先，波羅蜜會對商品有一個初步篩選，看一下在中國有沒有一定的名氣，這是第一個緯度，第二個緯度是中國人去日韓旅游時，會不會重點選擇這些產品購買，第三，波羅蜜在日韓也會有一部分拓展公司來選擇合適的產品進行合作。當這三方面同時做到之后，日韓當地的公司會再次進行篩選，來選擇與波羅蜜合作的產品。

　　四、投資人看中什么?

　　成為資本董事總經理沙燁先生說：一個午餐的時間我就決定要投資張振棟。那時波羅蜜還處在創業想法階段，但是早期投資就是投人。堅持十年創業的人鳳毛菱角，張振棟是一個。

　　LB Investment合伙人Tony Park說：在跨境電商的創業公司中，波羅蜜無疑具有獨特的創新模式，強大的技術背景以及國際化的創始人團隊都使它在建立初期就獲得快速成長的先發優勢。對比業內其他企業，波羅蜜在商品價格透明、用戶的臨場感和互動體驗、以及本地供應鏈方面都有明顯優勢，而專業的視頻技術和電商自營的商業模式則成為新進入的競爭對手的主要門檻。

　　五、結語

　　所謂的資本寒冬，或許只是一種聲音，而創始人張振棟介紹，在行業準備儲糧過冬的時候，正應該是優秀企業迅速鞏固競爭壁壘的時候。早期的波羅蜜依靠視頻直播的獨特產品功能吸引了大批用戶，接下來需要保持該優勢。張振棟表示會持續投入資金，從產品和內容兩方面入手，將視頻直播做得更互動更好玩。同時，波羅蜜還會夯實當地的采購鏈條，把真正的海外好貨帶給用戶。