過(guò)往Zara門店中的童裝銷售區(qū)

　　按照時(shí)尚新聞網(wǎng)站Drapers的報(bào)道，Zara此番開(kāi)店是選擇倫敦作為其開(kāi)拓全球嬰童裝市場(chǎng)的第一站。未來(lái)它很可能還會(huì)在其它地域市場(chǎng)開(kāi)辟類似的門店，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在相關(guān)市場(chǎng)的影響力。

　　事實(shí)上，在今年4月時(shí)，Zara在新加坡已經(jīng)開(kāi)過(guò)一家童裝專賣店，同樣打著“全新概念店”的旗號(hào)。不過(guò)，那家店鋪面積不大，僅有300平米，能展示和銷售的產(chǎn)品有限。而且它的目標(biāo)顧客年齡層范圍更廣，銷售的產(chǎn)品也更雜，從嬰兒裝到童裝配飾都有，以大童裝為主，沒(méi)有剛開(kāi)業(yè)的倫敦嬰童店來(lái)得細(xì)分和針對(duì)性強(qiáng)。

　　Zara Kids Collection

　　Zara Kids Collection

　　不難理解Zara想要精耕嬰童裝市場(chǎng)的原因。從大背景看，在全球零售環(huán)境不佳的情況下，品牌們都希望找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。新的地區(qū)市場(chǎng)是一方面，而新的業(yè)務(wù)條線同樣是它們努力的方向。童裝市場(chǎng)是這樣的大環(huán)境下，仍然保持著高速增長(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域。根據(jù)歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)，自2010年至今，童裝市場(chǎng)的增速一直高于男女裝市場(chǎng)，而且這一勢(shì)頭目前預(yù)測(cè)將至少延續(xù)到2020年后。

　　瑞士信貸的一份報(bào)告則更具體的描述了童裝市場(chǎng)的誘人之處。該報(bào)告公布了各國(guó)父母為14歲以下兒童花費(fèi)的年金額數(shù)據(jù)。以2015年的美國(guó)為例，當(dāng)年該國(guó)父母平均會(huì)為自己的孩子花費(fèi)487美元。在日本，這一數(shù)字為435美元。

　　Zara在這個(gè)有潛力的市場(chǎng)中，還找到了一塊仍有進(jìn)一步發(fā)掘空間的細(xì)分市場(chǎng)——0-4歲的嬰童裝。這個(gè)市場(chǎng)中，諸如GAP、H&M等品牌也有涉及，但它們連同Target、COS等仍以大童裝為主攻市場(chǎng)的品牌，都在嬰童裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略上相對(duì)保守，從產(chǎn)品豐富度到具體產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都對(duì)顧客吸引力有限。

　　Zara開(kāi)出嬰童裝獨(dú)立門店是給顧客一個(gè)它要專心做童裝，尤其是嬰童裝的最直接信號(hào)。而且為了撐起獨(dú)立門店，它勢(shì)必需要加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的頻率。這都將讓Zara迅速地在細(xì)分市場(chǎng)中找到自己的位置。