直播使得原本“遙不可及”的海淘體驗(yàn)變得近距離和場景化，提高了用戶對于海淘的信任感，以及遠(yuǎn)程購物的參與度。

　　有視頻直播游戲，視頻直播演唱會的，你有聽說過視頻直播購物的嗎?

　　一家做視頻直播海淘代購的電商網(wǎng)站剛剛宣布獲得了3000萬美元的B輪融資，投資方包括百度、LB Investment、分享投資以及成為資本、歐德等。

　　2015年7月，這款叫“波羅蜜”的海淘App才正式上線，它主打的一個(gè)賣點(diǎn)就是海淘直播。

　　海淘過程中，信息的不對稱、不透明是個(gè)商機(jī)自然不用再多說——早期不少做海淘的電商，都因?yàn)闊o法有效解決這個(gè)問題，而在之后被曝出“假貨”丑聞，從此一蹶不振。

　　但如何自然地把海淘信息傳遞給顧客，并讓他們愿意相信那是真的，其實(shí)并不容易。所以，很大程度上，解決好這個(gè)問題就等于得到了核心競爭力。

　　“我覺得現(xiàn)在行業(yè)里的海淘或者說跨境電商，還是傳統(tǒng)的電商玩法，對于跨境的特點(diǎn)，在產(chǎn)品方面沒有很好的體現(xiàn)。”波羅蜜創(chuàng)始人張振棟在接受界面新聞專訪時(shí)聊到了開發(fā)波羅蜜的原因。

　　“但其實(shí)跨境購物就會有地域信息不透明的問題，而我本來也很看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播業(yè)務(wù)。兩者結(jié)合在一起思考，直播能拉近海外購物的距離，一下子就能解決信息不透明、不對稱的問題。”張振棟說。

　　起碼從張振棟提供的一些用戶數(shù)據(jù)看，以直播為入口做海淘電商還挺靠譜。

　　他稱，波羅蜜在未花一分錢做廣告的情況下，通過公司同事建微信群和QQ群，靠直播時(shí)做轉(zhuǎn)發(fā)和口碑營銷，實(shí)現(xiàn)了第一周每天兩萬新用戶的增長。而App上線第二個(gè)月，波羅蜜收入已超過1000萬。

　　而按照波羅蜜的邏輯，直播還能用來解決定價(jià)和貨源這兩個(gè)海淘電商需要解決的大問題。

　　為了進(jìn)一步強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，波羅蜜決定采用海外當(dāng)?shù)厥袌龅牡觐^價(jià)作為銷售價(jià)格。這么做，一方面自然是考慮到了低價(jià)對于海淘消費(fèi)者的巨大吸引力，而另一面更是想要充分利用直播的特性——當(dāng)攝像機(jī)鏡頭拍到店鋪里商品的價(jià)格標(biāo)簽時(shí)，有可信度和說服力的“定價(jià)”自然而然地就完成了。

　　同時(shí)，波羅蜜的貨源也因此確定了下來。它不能再采用傳統(tǒng)意義上的代購模式，即以店頭價(jià)買入，以最終低于國內(nèi)零售價(jià)的自定價(jià)格賣出;它需要進(jìn)入供應(yīng)鏈的更上層，直接向當(dāng)?shù)卦搭^公司以批發(fā)價(jià)來采購商品。

　　直播就可以作為一種與源頭公司置換批發(fā)價(jià)的資源，而這種資源的價(jià)值會隨著波羅蜜用戶數(shù)量及活躍度的提升而不斷增高。

　　“日本和韓國的公司現(xiàn)在都很希望進(jìn)入中國市場，特別是一些長尾公司，他們產(chǎn)品很好卻不為人所知，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，這時(shí)候我們的直播節(jié)目就會是他們一個(gè)很好的展示機(jī)會，所以他們會很樂于和我們在直播中開展互動(dòng)。”張振棟說。

　　他介紹，目前排隊(duì)等待波羅蜜安排直播的日本品牌已超過了50個(gè)，而就在下月波羅蜜團(tuán)隊(duì)還會前往樂敦眼藥水公司進(jìn)行直播拍攝。

　　波羅蜜的購物方式可以分成兩種，第一種就是最普通的電商購物，消費(fèi)者通過瀏覽圖片和產(chǎn)品描述做出下單決定，而另一種就是通過觀看直播節(jié)目，實(shí)時(shí)互動(dòng)購物。

　　直播節(jié)目往往會更多地針對一些小眾公司里的有趣產(chǎn)品。因?yàn)檫@些產(chǎn)品普遍市場知名度不高，需求也小，所以通過直播，在做宣傳的同時(shí)，還可以最直接地了解消費(fèi)者是否有購買需求，從而做出最準(zhǔn)確的訂貨，避免不必要的囤貨。

　　這為創(chuàng)業(yè)初期的波羅蜜減少了很大一部分潛在的庫存成本，降低了資金流的負(fù)擔(dān)。

　　但這也降低了發(fā)貨速度，影響了消費(fèi)者體驗(yàn)。因此，從2015年10月起，波羅蜜會利用剛拿到的3000萬美元B輪投資，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括完善保稅倉及自有物流團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，并開始對一些銷售表現(xiàn)好的產(chǎn)品囤貨，從而減少用戶購物后的等待時(shí)間，優(yōu)化用戶購物體驗(yàn)。

　　波羅蜜在成立后半年的時(shí)間里已獲得3輪投資，除了剛宣布的B輪，還有2015年3月的天使輪300萬美元，以及同年4月拿到的1000萬美元A輪投資。

　　其中在剛剛結(jié)束的B輪里，百度作為戰(zhàn)略投資方。已經(jīng)與其展開閉環(huán)搜索的合作對接。這意味著，預(yù)計(jì)到2015年年底，用戶在百度搜索波羅蜜在售產(chǎn)品時(shí)，能直接在百度頁面找到波羅蜜的購買入口。

　　波羅蜜還準(zhǔn)備用剛拿到的投資“把直播做到極致”。

　　波羅蜜目前在上海的90余人團(tuán)隊(duì)中，有約1/6的員工專門負(fù)責(zé)視頻直播技術(shù)的開發(fā)和維護(hù)。移動(dòng)端的視頻直播并不是什么革命性的技術(shù)，但是波羅蜜的直播多為戶外，且有很大概率會去往信號不好的地方，所以視頻技術(shù)團(tuán)隊(duì)需要解決諸如在信號不穩(wěn)定地區(qū)依舊高質(zhì)量直播之類，更為棘手的問題。

　　另外，在每一版的App更新中，視頻直播的新功能開發(fā)也一直是重點(diǎn)，比如在即將發(fā)布的新一版更新中，波羅蜜將在直播節(jié)目中加入“Facetime”功能：只要用戶授權(quán)開啟前置攝像頭，即可以以視頻通話的形式更深一步地加入直播互動(dòng)。

　　不過，張振棟透露，即使直播是波羅蜜的主要賣點(diǎn)，而且目前波羅蜜30%的日銷售收入是來自直播購物，但是他并不會一味追求直播節(jié)目的數(shù)量增長，他希望“能有個(gè)最佳平衡”。而這個(gè)平衡當(dāng)然也要體現(xiàn)在直播內(nèi)容上，“不只是單一介紹商品，卻始終與電商有關(guān)”的直播才是好直播。

　　目前波羅蜜每周一到周五有5場直播，4場在日本市場，1場在9月21日才上線的韓國市場。按規(guī)劃，明年年底上線的美國市場也會擁有屬于自己地區(qū)的直播節(jié)目。