中澳自貿(mào)協(xié)定、中韓自貿(mào)協(xié)定、日元匯率13年最低、歐元匯率13年最低……2015年，海淘迎來最好的時(shí)代，6月的年中大促也成為各大海淘的第一次大閱兵。與以往電商大促不同的是，由于海淘的主力消費(fèi)人群是頗具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中產(chǎn)階級(jí)家庭，在購買驅(qū)動(dòng)力上超值的正品體驗(yàn)更勝過低價(jià)。這就決定了海淘的打法與以前的各種電商形態(tài)完全不同，海淘大戰(zhàn)將更是一場持久的用戶體驗(yàn)戰(zhàn)。

　　根據(jù)各家海淘年中大促營銷手法來看，天貓國際、京東全球購仍然延續(xù)之前大平臺(tái)高舉高打的打法，聚美優(yōu)品等規(guī)模稍小的跨境電商采用錯(cuò)峰競爭的迂回策略，只有網(wǎng)易考拉海購以線上價(jià)格戰(zhàn)、線下體驗(yàn)的新戰(zhàn)術(shù)讓人眼見一亮。不難看出，在海淘這場持久戰(zhàn)中，天貓國際、京東全球購可能是短期的領(lǐng)先者，而后生可畏的網(wǎng)易考拉海購追求的卻是長期的“剩”者為王。

　　京東全球購：亮點(diǎn)有限的三板斧

　　京東年中大促一直以來就是三板斧：門戶電視廣告、老劉專場、明星送貨。三板斧的指向都非常明晰，門戶電視廣告曝光導(dǎo)流、老劉專場轉(zhuǎn)化銷量、明星送貨提升用戶體驗(yàn)。今年的年中大促，傍上騰訊的京東加入了移動(dòng)端的投入，不僅投放了微信朋友圈廣告、在微信首屏增加618大促的入口，而且發(fā)放了億元微信紅包，比以往更加犀利。

　　與大促營銷手段升級(jí)不同的是，京東的價(jià)格優(yōu)勢全線縮小，這在京東全球購體現(xiàn)的特別明顯。除了京東全球購直營店的奶粉、紙尿褲還能做到低價(jià)，其他第三方商家的價(jià)格比之網(wǎng)易考拉海購、聚美優(yōu)品均要高出不少。而目前京東全球購直營的比例過低，大促帶來的流量得不到有效的轉(zhuǎn)化，可能會(huì)白白浪費(fèi)。

　　天貓國際：營銷升級(jí) 轉(zhuǎn)化堪憂

　　天貓比京東更粗暴，門戶、電視廣告+海量紅包是一貫大促的打法。今年的天貓也加了不少新花樣，首先在用戶體驗(yàn)上，邀請(qǐng)趙麗穎、賈乃亮、李小璐等一線紅星上門送貨。其次社交媒體投入加大，把投資了的新浪微博當(dāng)成了自己的后花園，登錄頁、首頁背景模板全部拿來給天貓年中大促導(dǎo)流。最后還走起娛樂路線，讓天貓國際冠名了熱門綜藝節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》，加強(qiáng)品牌曝光。

　　雖然營銷手法更立體更多元，天貓國際仍然和京東存在同樣的問題。由于采用的平臺(tái)模式，天貓國際并沒有定價(jià)權(quán)，目前天貓國際商家的價(jià)格是所有海淘大平臺(tái)最高的，更致命的是天貓國際沒有自建物流，商家只能做到國內(nèi)有限城市次日達(dá)，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。最后出現(xiàn)的結(jié)果就是，用戶來了，看到價(jià)格高、送貨慢又走來。

　　網(wǎng)易考拉海購：線上持續(xù)價(jià)格戰(zhàn) 線下跨域體驗(yàn)戰(zhàn)

　　網(wǎng)易考拉海購自上線開始，就使出和以往電商不一樣的玩法。因?yàn)閼{借自營直采模式建立供應(yīng)鏈、物流體系優(yōu)勢，牢牢占據(jù)了定價(jià)權(quán)，所以能夠憑借強(qiáng)大的實(shí)力持續(xù)不斷發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。網(wǎng)易考拉海購從4月到6月每個(gè)月兩次大促，這種密度在電商歷史上是史無前例的，相信網(wǎng)易考拉海購已經(jīng)讓競爭對(duì)手抓狂。

　　在各大核心爆款上，無論是紙尿褲、奶粉，還是美妝，網(wǎng)易考拉海購都保持了全網(wǎng)最低的價(jià)格絕對(duì)優(yōu)勢。紙尿褲考拉海購便宜30-50元/包左右，奶粉則便宜30-100元左右，美妝核心單品也是便宜40-100元/瓶左右。例如花王NB96片2包裝的價(jià)格就比京東全球購、天貓國際低過80多塊，荷蘭牛欄1段850g 3罐裝考拉海購就比天貓國際便宜67元，1瓶120毫升的奇跡馬油精華，考拉海購價(jià)是89元，而京東全球購95元、天貓國際109元。

　　更值得注意的是，網(wǎng)易考拉海購線下玩起了跨域體驗(yàn)戰(zhàn)。先是在成都聯(lián)合UBER打造海淘專車，在出行的路上給新生代父母帶來極致的移動(dòng)海淘體驗(yàn)，為進(jìn)軍西部海淘市場埋下伏筆。日前，又轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州推出進(jìn)口紙尿褲換購活動(dòng)，現(xiàn)場盛況不亞于蘋果新機(jī)搶購，在廣州媒體圈成為焦點(diǎn)話題，成功激活華南海淘市場。網(wǎng)易考拉海購線上線下同步走的全新打法，無疑更貼近海淘人群重視低價(jià)正品極速的用戶體驗(yàn)，隨著時(shí)間的積累，將對(duì)固守舊模式的京東、天貓發(fā)起強(qiáng)有力的沖擊。

　　聚美優(yōu)品：僅僅三天的大促 淪為配角

　　最近麻煩不斷的聚美優(yōu)品并沒有錯(cuò)過年中大促，為了避開強(qiáng)大的競爭對(duì)手，采取了錯(cuò)峰大促的策略，在618之前提前開始大促，并投入億元補(bǔ)貼狂砸母嬰品類，在某些單品上擁有一定的競爭優(yōu)勢。

　　但是聚美的大促僅僅只有3天，上線的商品數(shù)量不及天貓國際、京東全球購，商品價(jià)格也不如網(wǎng)易考拉海購便宜，處于非常尷尬的境地。營銷上聚美優(yōu)品的聲音更為有限，門戶、社交媒體、電視、線下都缺乏力度，此次大促無情地被淪為配角角色。