都市男女每日奔走在水泥森林，為生活為家庭為理想奮斗，壓力甚大，越來越多人喜歡上了戶外運動，可以暫時放下塵囂、釋放心情、挑戰自我。行動需要裝備，國內戶外產品品牌、和價格等良莠不齊，難以抉擇，所以不少運動戶外愛好者們選擇走上了海淘裝備之路。今天我們再來看看美國最大的戶外用品連鎖零售組織——REI。
作為全球最大戶外用品零售商，REI自最初創立并不打價格戰。恐怕這和國內的一些營銷方式大不相同，REI的目光很長遠而不是眼前的利益。那么REI取得成功的因素主要是什么呢?
REI很重視產品的種類和質量、員工的能力、產品的廣泛性和使用信息。這些是REI取得成功的最重要的因素。此外，REI還有一些自己的優勢，如：REI公司從管理層到店員的全體員工都熱愛和了解戶外運動;REI是一個會員制公司，會員只需一次繳納15美元，就可以通過基于其購買額的年度會員返款，分享該公司的利潤;REI公司還通過推動跨渠道項目、制定整個公司的發展目標、重新分配部門，讓網絡技術成為公司的一個戰略重點;建立自己的戶外旅游部門;直營店的建筑采取綠色環保。
REI銷售的產品廣泛，不僅有自己的連鎖直營店，還在網上銷售。REI的連鎖店遍布美國各地，目前在美國的28個州開設了132家連鎖店。其中在首都華盛頓開的直營店最多，有33家REI店，其次是加利福尼亞，有25家REI直營店。REI不僅在連鎖店里銷售種類齊全的戶外用品，而且網上銷售的產品也很繁多。這為那些不能到REI直營店購買產品的顧客提供了方便。
REI官網陳列在售的商品超過40000種，涉及的產品類別有登山、露營、跑步、健身、徒步旅行、騎自行車、劃船、滑雪、旅游等等，在這里你基本能淘到所以你想要的戶外裝備。
此外，REI還采取多種銷售方式來銷售產品，主要以零售、在線和目錄銷售為主。REI自創立之初就很重視目錄銷售，至今，目錄銷售還是REI主要的銷售方式并取得了良好的效益。
REI的創始人Lloyd Anderson是名登山家，當時他想找一個質量高價格合理的冰鎬，但是在當地沒有找到。最終他在《奧地利登山裝備》目錄上發現了想要的冰鎬，質量好而且價格不高，算上運費才3.50美元。目錄銷售在REI成立10年后即1948年就首次印刷并郵寄產品目錄。在一些分店中，甚至每個帳篷的拉鏈上都帶有產品信息頁。在網上，REI的網上購物客戶可以瀏覽超過4萬頁的產品信息，并可以通過不同的方式對產品進行搜索和比較。REI給顧客查找信息提供了很大的方便。"
單品推薦：
REI Co-op Flash 18國家公園包
限量版印花靈感來源于實際的國家公園服務地圖，可拆卸的背板襯墊兼作坐墊; 可拆卸的腰帶和胸帶讓包可根據不同的用途進行定制，2個內部口袋可放鑰匙和其他小物品; 外部拉鏈口袋。
Birkenstock涼鞋
厚實而柔軟的絨面皮革表帶配有2個可調節扣環，確保佩戴舒適，Birkenstock Soft footbeds在軟木層和絨面革襯墊之間插入了一層泡沫層，以實現卓越的緩沖效果; 腳墊提供適度的足弓支撐，Birkenstock亞利桑那州Soft Foodbed涼鞋具有靈活輕便的減震EVA外底。
松鼠堅果黃油
松鼠堅果黃油用天然成分制成：椰子油，可可脂，蜂蠟和維生素E油，易于涂抹的棒意味著沒有雜亂的手指，對濕疹和其他皮膚過敏有效，可以很好地恢復干燥或破裂的手，腳和臉。
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