Kylie Jenner，彩妝界名副其實的驍勇戰將。且不管其廣告片是否原創，這位年僅19歲的網紅今年憑借各色冠名美妝產品狂撈1000萬美金。趁年底大促來臨之前，她推出了一套價值290美元限量版彩妝禮盒。

 

　　這算成人民幣的話，Kylie Jenner的彩妝禮盒約合2015.24元。相信大多數顧客來到彩妝專柜前是不會有花上幾千元的心理準備的，此時，導購就會使出第一記殺手锏，即拉著顧客算帳：禮盒價格雖然有些些高，但你平攤到每件產品上后其實是撿著大便宜了啊!就拿Kylie Jenner為例，禮盒中單品平均下來才19.33美元(約合134.32元人民幣)。

 

　　柜臺上那些裝飾精美的禮盒由來已久。最早提出禮盒(vault)概念的Urban Decay起初是為了紀念品牌品牌成立十周年。2006年，這家美國彩妝公司推出了款裝有16個獨立眼影的“寶物盒”。很快，打包銷售的形式在行業里流行開來。“沒想到上架后會如此受歡迎。”創始人Wende Zomnir接受時尚網站racked采訪時說，“那是美妝超級粉興起的時代——人們開始收集、貯藏化妝品”。

 

　　Kylie Jenner的中毒唇色照樣引得眾人爭相效仿

 

　　

 

 

　　Kylie Jenner的同名彩妝品牌

 

　　在那之后Instagram的出現為禮盒推廣鋪出條康莊大道，誰沒看過時尚博主在個人賬號上介紹新產品?過去幾年中，Urban Decay的Naked眼影盤從第一版大地色盤出到第四款煙熏版Naked Smoky，眼影盤本身的精致程度和搭配的刷子也不斷升級換代。畢竟，與它賽跑的不僅是過往驕人成績，還有爭先搶后趕著推出禮盒的各大彩妝品牌。

 

　　Nars、Tom Ford、NYX、Peter Thomas Roth幾乎沒有人落下。無論商場彩妝專區還是機場免稅店都會把禮盒放在顯眼位置，里頭往往會有品牌最經典、且引以為傲的產品，也會有一些需要消費者冒些風險的新品。

 

　　“從定價層面來說，每當價格上漲20美元，你就會損失一批潛在客戶。”Wende Zomnir說，“關鍵在于怎么讓禮盒看來物超所值”。來自中東的美妝博主Huda Kattan近來就為自己同名品牌Huda Beauty推出了16色啞光不沾杯唇彩。美妝零售店絲芙蘭里的單支售價20美元，但如果以禮盒形式購買價格則是260美元。當你打開禮盒就會發現16支不同色號的唇彩整整齊齊地像士兵一字排開，等著主人隨意調遣。

 

 

 

　　Huda Beauty啞光不沾杯唇彩禮盒

 

　　

 

 

　　Naked禮盒

 

　　然而，老百姓真的需要用到這么多色號嗎?要知道有些顏色的唇膏、眼影、腮紅你可能一輩子都找不到機會使用。這時候，導購的第二招來了，他們會在你露出猶豫的神色時嘟囔一句：這是限量版的，我們店里也就這一套了。

 

　　來看看“限量”二字的威力：Kylie Jenner的唇膏禮盒上市后14秒售罄。在圣誕節前夕，限量的魔力往往能達到巔峰——人們內心深處總想犒賞一下自己，一年到頭總得允許自己失心瘋一把吧。對于大部分懶人、彩妝初學者，以及無數抓破腦袋考慮情人節、圣誕節、新年禮物的男性顧客來說，禮盒不失為一張安全牌。

 

　　眼見顧客開始心動，導購緊接著趁勝追擊，“這是與某某設計師/明星聯名的特別紀念款”，或者“它是90年代產品復刻版，之后不會有了”。Urban Decay今年10月就上市過一套復古禮盒，色號名稱大多以那個時代藥品和性愛為名。

　　

 

 

 

　　Urban Decay復古系列

　　

 

 

　　Urban Decay復古系列

 

　　說到近來最為流行的禮盒類型，Wende Zomnir認為唇膏當仁不讓。Urban Decay曾經為時尚編輯和博主試做過百色Vice唇膏色盤，但從未面世過。“(相比起其他彩妝產品)人們總是第一時間想到用唇膏來改變妝容。”美國美容連鎖品牌高級副總裁Julie Tomasi說道，“不少女性隨身攜帶好幾支唇膏”。

 

　　所以當男性朋友看到女生家成摞疊放的眼影盤，或者尚未拆封過的彩妝禮盒時千萬別驚訝，也別去檢查保質期。大多時候，它們會隨著主人某次大掃除或者搬家而默默離場。