最近的一個財年，雅詩蘭黛不無驕傲地透露了Tom Ford美妝的業績，年銷售額高達5億美元，增長率高達29%。如果繼續保持這個速度，2020年，Tom Ford美妝就將跨進人人羨慕的“10億美金俱樂部”了。

　　直達鏈接：http://www.tomford.com/

 

　　Tom Ford?

　　如果你回答：“曾經的Gucci設計師”，就太落伍了。“唇膏”這樣的答案，至少及格了。

　　是的，Tom Ford唇膏最近太火爆，中國粉絲們充滿愛意地念叨著“TF”，甜蜜得就像在說自己的男朋友。

 

　　標簽仍然是“性感”

　　Tom Ford大概是迎來自己“事業的第二春”了，他這幾年在美妝圈的名氣已經超過了時裝圈。

　　他2012年才推出美妝，去年才進中國。Tom Ford一種以男孩名命名的迷你唇膏非?；鸨?，其他各種彩妝，甚至護膚品都引起了粉絲極大的興趣。

 

　　Tom Ford紅得有道理嗎?

　　設計師本人不久前在《名利場》的專訪中嚴肅表示，他看不慣現代人放縱物欲、過度消費的問題，他覺得不舒服，甚至內疚——聽起來好像有點虛偽?

　　十多年前，Tom Ford在Gucci就干得不錯，設計就不多說了，營銷上瘋狂賣弄性感，很多廣告尺度過大，在某些國家遭禁。

   

　　你可以說他用敏銳的藝術洞察拍出了極致性感，但很多時候，Tom Ford式的性感與色情只有一線之隔。模特過度暴露身體，引發刺激和爭議。

　　這是Tom Ford成功的原因之一，總之他沒有什么禁忌，還總能想出一些奇妙的點子，再毫不猶豫地付諸實施。

　　他從Gucci時代開始，積累了經驗?？雌饋?，他還在繼續把這些招用在Tom Ford的時裝、彩妝、護膚品上。

　　不過這種做法，那些傳統的法國品牌大概是不會欣賞的。不論是嬌蘭還、蘭蔻還是CHANEL，都沒有靠這樣的賣弄風情博眼球。DIOR找德普拍香水廣告，風格也是偏藝術。

 

　　“得不到的男神”

　　2014年，Tom Ford出了一種名為 “Lips&Boys” 的限量系列唇膏，一套50支，都是迷你的小支，纖細、光滑，每一支都是單獨的色號，用一個男孩的名字來命名。

 

　　中國社交媒體上，這個系列被稱為“得不到的男神”。女孩們，你求之而不得的男神，是James、Henry還是Stavors?

　　一個讓人浮想聯翩的故事，全球各個角落的女孩們都瘋了，她們紛紛跑去爭搶自己的“男朋友”，難忘的前男友們。

　　“用男孩的名字來命名唇膏，我喜歡這個想法。”Tom Ford說，這50個男孩，都曾是他生命中重要的人。

　　他還在繼續玩，這個系列里，比如Collin， Holden以及Giacomo等25支唇膏將成為永久色號，另外25支，他大概每年都會更新。

　　“迷你裝”也是一著妙棋。“當你能同時擁有好幾個時，誰還只滿足于一個呢?” Tom Ford說。

　　指甲油、唇膏這種彩妝產品，越來越多的女孩都更喜歡“迷你裝”。韓國有一項調查顯示，同樣的總價，一支標準裝唇膏和兩三只迷你裝唇膏，很多女孩都更傾向于后者。

　　女孩們想多嘗試，愛“玩”;她們喜新厭舊，最好趁她們還沒膩，唇膏就涂完了，而不是放到過期、浪費，她們喜歡“空瓶”的感覺;加上現在經濟下行，女孩們也想每次少花一點錢，迷你裝就算買錯，損失也不算太大對不對?

　　當然，傳說中，有財力不俗的男生一口氣為女朋友買下一整套——50位男神。

　　有人感嘆Tom Ford對女性微妙心理的精準洞察超過了女性自身，然而他對那些精致男生的理解似乎一點也不遜色，他的美妝線里，有男士專用產品，設計得充滿陽剛氣息，一點兒也不“娘”。

　　與以上種種比起來，找美妝博主、超模試用推薦，在中國投放石榴婆、黎貝卡這樣的時尚大號，都是市場推廣的基礎動作而已。

 

　　雅詩蘭黛害怕“越賣越便宜”

　　Tom Ford美妝在中國有個位數店鋪，包括上海與杭州。

　　Tom Ford以一己之力締造了一個偉大的品牌?顯然是不可能的，其實，Tom Ford美妝幾年前已經被雅詩蘭黛集團收購了。

　　粗略看，Tom Ford美妝的爆紅正是在雅詩蘭黛時代開始的。

 

　　最近的一個財年，雅詩蘭黛不無驕傲地透露了Tom Ford美妝的業績，年銷售額高達5億美元，增長率高達29%。

　　如果繼續保持這個速度，2020年，Tom Ford美妝就將跨進人人羨慕的“10億美金俱樂部”了。

　　“我們有辦法讓生意在非常短的時間里翻番。”雅詩蘭黛執行總裁John Demsey說出了這樣的話。

　　雅詩蘭黛還不厭其煩地羅列道，Tom Ford不僅久負盛名的香水賣得很好，整個美妝業務都表現得非常好，全品類快速增長，“不管在哪個國家只要開了專柜就賣得很好。”

　　今年Tom Ford開辟了臺灣地區、新西蘭這幾個新市場，并且在更多的絲芙蘭店鋪出現。

　　Tom Ford還要繼續做大護膚品，不難想象，既然在雅詩蘭黛旗下，Tom Ford出點護膚品簡直和煎牛排一樣簡單。

　　雅詩蘭黛的研發技術可以為Tom Ford 所用;如果沒有雅詩蘭黛，Tom Ford怎么可能這么快就賣到61個國家?Tom Ford還可以和雅詩蘭黛、倩碧抱團做營銷……

　　集團蔭蔽下的品牌，就是比單打獨斗好過多了。

　　全球零售不景氣，雅詩蘭黛的化妝品生意做的還算不錯，小幅增長中。集團不久前決定了一個薪酬計劃，折算下來，他們是用5000萬美元留住CEO Fabrizio Freda，防止他跳槽的。

　　可見雅詩蘭黛對現狀滿意，不過，雅詩蘭黛也很需要Tom Ford。

　　今天，寶潔不斷剝離品牌、亂七八糟地調整;因為經濟不景氣，親民品牌更好賣，歐萊雅于是越賣越便宜;資生堂已經沉寂很長一段時間了，只是最近稍有起色……

　　看起來，雅詩蘭黛在苦苦抓緊自己“高端化妝品集團”的定位。不想像歐萊雅那樣靠不斷降低定位，跟快消品混在一起。

　　Tom Ford，小眾、新鮮、神秘感，同時夠高端，雅詩蘭黛也是如獲至寶的。

　　Tom Ford 美妝剛進中國時，我曾詢問雅詩蘭黛，設計師和集團，在這個品牌上各有多少權益?怎么分錢?雅詩蘭黛沒說，如果大家感興趣，我以后專門查一查。

 

　　Tom Ford與YSL

　　Tom Ford美妝的爆紅很容易讓我們聯想到另一個品牌——YSL美妝。

　　這兩個品牌都是由一位極富個人魅力的設計師創立，現在都是由超級化妝品巨頭運作的，YSL美妝部分屬于歐萊雅。

　　所不同的是，YSL的創始人已經去世，而Tom Ford還在源源不斷地產生設計、營銷靈感。

　　Tom Ford不僅是個最懂女人心的好閨蜜，還是一個精明的生意人，在上海 ifc精品店開幕的時候，他竟然說出“抓住浦東騰飛機遇”這種話來。

　　到這里，我只能雞蛋里挑骨頭說一句，Tom Ford的護膚品……還早得很。

　　做時裝的品牌同時做美妝，CHANEL和DIOR是先行者，主要是因為走秀，要配合高級定制實現完整的美感，就要有相應的彩妝。

　　從時裝起家的美妝品牌，因為與T臺、色彩緊密聯系，彩妝的火爆是比較自然的，YSL也是這樣，回憶一下，你最喜歡的YSL美妝產品，是否主要是彩妝?

　　Tom Ford和YSL的護膚品，都是他們加入大型化妝品集團后研發出來的，沒有多少歷史，也幾乎沒有品牌自己在護膚品上的積累。

　　Tom Ford的護膚品可以用到一點雅詩蘭黛的技術，YSL的護膚品也有機會吸取蘭蔻的經驗吧……他們的母公司，不過是想用他們的品牌效應，獲得更大的利潤而已。

　　他們的護膚品是不能和護膚起家的嬌蘭、蘭蔻、SKII相比的，或許就叫作基因吧。

　　《羅馬人的故事》里說，“就像一個人青少年時代積累的能量，要在三十歲之后才會爆發那樣……”

　　一夜爆紅其實是來之不易的，殘酷的是，別人也默默積累了許多年的功力，明年又會是誰當紅呢?

 

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