據統計，2017年，中國和世界各國的進出口貿易總額達到27.8萬億，年均增速保持在30%以上。其中，2017年進口跨境電商達到1.7萬億，預計未來3年仍將保持35%的增長，到2020年達到3萬億。

　　全球價值鏈正在重構——這是中國的崛起以及中國與世界各國貿易日益頻繁所帶來的必然結果。而在這個過程中，每一次時代更迭都會成就一批企業新物種。

　　“供應鏈的不斷升級支撐著整個跨境進口行業的高速發展。”這便是行云全球匯嗅到的商機。

　　“吸金”的跨境B2B生意

　　行云全球匯CTO張鵬向記者指出，在跨境B2B過去近20年的發展歷程當中，供應鏈概念從提出至今已經歷三個時代：1.0是信息平臺時代，以早期的阿里巴巴信息撮合平臺為代表;2.0是交易平臺時代，在信息撮合的基礎上還實現了在線交易;3.0是供應鏈整合時代，除了將交易閉環現代化以外，還提供相應的配套服務，如物流、倉儲、金融、大數據、營銷等。

　　“我們是屬于3.0時代的企業，做跨境B2B進口供應鏈一站式服務的平臺。”他談道，行云全球匯所做的事業，總結起來就是，基于貿易融資的核心能力，做采購、分銷、金融、數據一站式進口跨境B2B供應鏈。上游對接海外的品牌商和生產商，下游連接國內終端消費者。

　　跨境商品從海外供應商手中發出，經過國際倉儲物流，然后經過國內的關、檢、稅費各個不同的部門進行監管，再流入國內不同的分銷渠道，最終落到終端消費者手中。“這中間是一個漫長的過程。據我們所知，在國內做這一塊全流程服務的只有我們一家，只有我們能整合整個產業鏈上所有的節點和角色。”張鵬自信地說道。

　　當然，行云全球匯的融資能力以及業績數據支撐著他的自信。

　　據了解，從2015年創立至今，行云全球或已獲得多輪資本加持，即便是在大家喊著“資本寒冬”的2018年，它也接連拿下兩輪融資——2018年1月拿到金沙江聯合資本領投的3億元A輪融資，2018年6月拿到經緯中國領投的數千萬美金B輪融資。

　　根據官方消息，行云全球匯近三年CAGR(年復合增長率)增速達480%，截止到2018年12月份，平臺整體交易總額達到60億。

　　跨境金融體系是護城河

　　“電商發展到現階段，大家再去拼前端交易上的東西，我覺得已經沒有任何意義了，更多的是看背后的服務能力和綜合水平。”張鵬指出，行云全球匯就是做背后的事情。

　　在他看來，行云全球匯四個方面的能力和基礎使得其在市場競爭中跑在前頭：

　　第一，強大的海外的尋貨能力。目前，行云全球匯已跟海外2000多個品牌商和廠商直接簽約，他們可以在行云全球匯B2B平臺上直接發布商品，提供海量貨源。

　　第二，部署了全球物流服務系統。在中國對外貿易的全世界核心節點城市，如新加坡、香港、法國、德國、美國、新西蘭等，行云全球匯都設有直接簽約的倉儲物流倉儲服務商。

　　第三，具備了所有跨境電商的模式，可以根據客戶不同的需求提供不同的解決方案。

　　第四，基于跨境供應鏈的金融服務，行云全球匯在國內打通了銀行融資渠道，另一方面也在海外建立了自己的融資渠道，打通了整個跨境金融體系。

　　而在這四方面能力當中，跨境金融服務則是其構建護城河的關鍵點。張鵬向億邦動力指出：“做B2B，金融一定是最后的核心競爭力，不管是國內的銀行授信，還是國外的銀行授信，金融武器應該是所有武器當中最厲害的。金融服務打通以后，迅速帶動我們交易，一下就起來了。”

　　“比如，我們在日本銀行拿的資金，成本是非常低的，年化僅僅只百分之1.4，相對于國內是不可想象的。”張鵬談到，B2B生意其實更多的是靠金融來放大的，資金優勢明顯的話，交易上的其他優勢就非常大了。

　　“我們現在已經形成了一個正向的循環，通過金融去放大交易，通過交易來引入金融客戶，建立起完整的金融體系，開放給第三方。對于跨境交易來說，海外金融服務尤其重要。”

　　在其看來，做跨境B2B，沒有個十幾年的背景積累是很難做起來的。“我們CEO以前是中興國際事業部副總裁，跑遍了80多個國家，專門做海外貿易這一塊，有很強的海外背景和豐富的資源。我們整個創始團隊，還有三個也是有很多年的海外業務經驗。這次事情不是每個創業公司、每個創業團隊都可以做的，有一定門檻的。所以說這也就成為了我們的核心競爭優勢。”

　　新一年業務增長來自哪里?

　　據悉，除了服務國內的B2C跨境電商平臺，行云全球匯也接通了眾多分銷渠道，包括拼多多、云集、淘寶店主、微商、KOL、網紅主播等。

　　“只要我們認為有分銷能力的都是我們的下游客戶。在我們平臺上有3萬多家淘寶、微商店主做我們的下游渠道。”張鵬稱。

　　他說到，事實上，進口電商中，80%以上市場份額被小B類電商占據，如微店、淘寶店、海外買手等。而繼續挖掘小B客戶也是行云全球匯今后一段時間的重要拓展方向之一，尤其是在電商法和跨境電商新政開始施行的2020年。

　　“我們所有的業務形態都會依據新的政策來做調整。”張鵬指出，“這里面我們也看到一個非常大的機會，那就是灰色代購人群和微商人群。這些人急需正規化和陽光化的渠道，而我們這樣的供應鏈服務平臺就是他們天然可以依附的靠山。”

　　“2020年新政執行后，我們小B客戶這塊，最起碼有3-5倍的增長。”在行云全球匯的計劃中，通過提供后端規范化和標準化的整合服務，可以讓代購人群聚焦于自己擅長的前端營銷領域，最終為雙方帶來更大的勢能。

　　除此之外，挖掘更多的上游優質資源、繼續在海外搭建金融體系，也是行云全球匯接下來的核心工作。按照張鵬的話，“國內的B2C電商市場已經玩得非常溜了，很難再有大的花樣，下一個機會點應該是出現在B2B供應鏈行業，而這個行需要一些領軍者站出來。”

　　其判斷，隨著跨境貿易的持續擴大，以及國家政策的不斷扶持，跨境供應鏈領域未來幾年會有幾家獨角獸企業出現在不同的專業上。

　　顯然，行云全球匯希望自己是其中一員，并已在為那一天做準備。