我通常對一個陌生國家的觀察，都是從一些小的特點，最后串成線，然后結成面的理解。荷蘭這個國家有一些特點，我先一個一個說。

 

　　法治社會，荷蘭社會效率很高。整個國家的系統(tǒng)很完善，法制很健全，經過了幾百年的發(fā)展，你幾乎很難發(fā)現(xiàn)一個沒有法律約束的區(qū)域。

 

　　荷蘭國家很發(fā)達。我給你比較一下，你可能就知道了。荷蘭國土面積4萬平方公里，陜西省面積20萬平方公里，是陜西的四分之一。荷蘭人口1600萬，陜西人口3700萬，荷蘭人口不到陜西人口二分之一。作為泱泱大國的子孫，我說荷蘭就是個彈丸之地。但是，但荷蘭的GDP是全球的前15位，荷蘭的人均收入在歐洲應該是第二位，高于德國法國英國。

 

　　荷蘭人很誠信。給你舉個例子，我和荷蘭人打交道，荷蘭人從來說一不二，只要是荷蘭人同意的東西，他不會給你打一個馬虎眼。我在荷蘭操作了很多次奶粉空運，每一次都是先運貨，過半個月左右賬單才會到，因為他相信你不會賴賬，整個社會就是在一個誠信的制度下構建的。

 

　　荷蘭的自然環(huán)境很好。空氣沒什么污染，放眼望去都是大片的綠地和牧場，奶牛都是天然放養(yǎng)，產出的牛欄自然也是質量很好了。

 

　　荷蘭人很高。荷蘭人平均身高世界第一，男的基本在1.85左右，女的基本在1.73左右。

 

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　　說了這么多，都是一些特點，有媽媽問，這和荷蘭奶粉有什么關系呢?我們現(xiàn)在串成線：

 

　　荷蘭法治社會，效率高，所以對奶粉市場有很高的監(jiān)管，定期的檢測和監(jiān)督，保證了奶粉的質量–> 因為法律健全，社會效率高，所以社會很富有，所以在奶粉這些關系到國計民生的產品上，質量會不打折扣，因為沒人會希望去廉價的制造一些影響寶寶健康的產品，如果三聚氰胺的悲劇發(fā)生在荷蘭，不是說某一個企業(yè)要受罰，最少衛(wèi)生食品部的部長要引咎辭職–> 因為社會富有，所有大家都有誠信，沒人會為一些小利益去做一些敗壞道德的事情，所以荷蘭奶粉的質量很高，且不存在假貨，因為造假的成本比去造真奶粉的成本還要高。–>荷蘭的自然環(huán)境這么優(yōu)良，再加上社會法律誠信都有包裝，所以荷蘭有世界上最好的奶制品，不光是鮮奶，還有奶粉，所以荷蘭的小孩在嬰兒時期就贏在了起跑線上，長大了自然也就身高有優(yōu)勢。

 

　　如果從這條線上延伸下去，你就會得到一個面的結論，荷蘭的奶粉質量非常高，即使不是世界上最好的奶粉，也至少是世界上最好的奶粉之一!

 

　　第三篇，荷蘭奶粉怎么操作回國?

 

　　整個奶粉的運作有幾個環(huán)節(jié)：采購，空運到香港，香港到深圳，深圳到目的地(例如西安)。

 

　　采購環(huán)節(jié)發(fā)生在荷蘭境內。一般都是各大超市，去年5月份以前，超市是不怎么限購的，上百上千桶的采購量不是什么問題，且價格低廉。一般牛欄1.2.3段都是9.19歐元或者9.69歐元，不同的超市有不同的價位。新包裝的牛欄1.2.3段已經上架，超市售價是10.29或者10.69歐元，價格比原來漲了一歐。這一歐元的變化肯定要體現(xiàn)在零售價里，如果您還看到新牛欄價格非常低，我提醒您，一定要確認淘寶零售商是空運回國的正規(guī)奶粉。具體怎么判斷一個零售商是不是荷蘭的一手貨源，正規(guī)奶粉，我隨后會在第四節(jié)講到。去年6月份以后，超市就開始限購，舉個例子，因為身邊的同學都陸續(xù)結婚生子，我去年9月曾經在超市購買了10桶奶粉(有牛欄和美素)準備直郵，結果超市的經理親自從監(jiān)控室出來，反復給我強調，每個人最多只能買4桶……以后我索性把這幫朋友都介紹到我熟悉的店家了。總之一句話，去年6月份以后，很少有賣家能以10歐元以內(老包裝價格)的價格采購到大批量牛欄奶粉，如果你稍微注意一下去年全年的淘寶店銷售量，有些店鋪在9月-11月期間，不敢說斷貨，最少也有一段供貨慌，因為整個荷蘭的限購政策產生了影響。有一些荷蘭的一手批發(fā)商會雇用一些學生或者其他人，以每桶高于超市1歐元左右的價格溢價收購奶粉，積少成多，有的賣家在荷蘭開了幾十年餐館，孩子也都二十出頭，荷蘭語都很好，說不定會有一些特殊的渠道，可以搞到大量的奶粉。真是八仙過海，各顯神通。雖然采購的渠道不一樣，但是我還是要再次強調，荷蘭采購的奶粉，沒有一桶是假的，不存在出現(xiàn)假貨的環(huán)境。如果您是媽媽，請不要再問商家：你們在荷蘭采購的奶粉是真的嗎?答案是肯定的，如果再荷蘭采購，荷蘭不是一個神奇的國度，奶粉不造假!在采購環(huán)節(jié)還有一些其他的費用，例如采購好的奶粉要存儲，量大了家里是肯定放不下的(有的餐館開的大，自己就有大的儲物間，這個例外)，總不能客廳也放后院也放，再說后院還有饑餓的荷蘭老鼠，也指望著用優(yōu)質的荷蘭奶粉補補身子。所以有的人會租一些存儲的倉庫，一個差不多大小的倉庫，例如3立方米(大概可以存7.8百桶的樣子)，在荷蘭的費用也要一個月將近百歐元左右。還有從倉庫到機場的運輸費用一般一趟也要100歐左右，荷蘭的固定費用比國內高得多。

 

　　荷蘭奶粉采購完畢以后，會成噸的運往香港，香港清關以后到深圳。有一部分貨物是荷蘭的一手貨源要運給自己的零售店，有一部分貨物時要批發(fā)給一些二手的賣家。大家都知道香港是自由港，很多產品進出香港都是免稅的，這也是香港的貿易為什么這么發(fā)達，您想啊，別的不說，光說手機。全中國的人都要使用香港過來的水貨手機，香港的商貿經濟得多發(fā)達。從自由港的角度來講，香港是一個理想的中轉地，很多貨物都是在香港批發(fā)給二手賣家。這里就引出一個問題，二手賣家如何知道自己買到的奶粉是正品且是空運的呢?大部分的二手賣家和一手貨源是素未謀面的，彼此從來不認識，大家一起做生意主要就靠一個誠信。大部分人都是遵守誠信原則的，但是這不是唯一的保障。舉個極端的例子(雖然這事情不常有，但是是有可能出現(xiàn)的)，如果二手賣家相信一手貨源，一手貨源卻使了個詐，把海運的奶粉當做空運的奶粉賣給二手賣家，二手賣家是不會知道的，且永遠不可能知道。所以我反復強調，淘寶賣家有一手貨源是多么的重要，有時候不見得二手賣家賣海運奶粉是故意騙你，有時候其實他也是不知情的。有人問，那一手貨源賣海運奶粉，你也不知道啊!呵呵，賣個關子，我留著第四章給你細細說來。

 

　　深圳到目的地(以西安為例)。再正常不過的國內運輸，一公斤大概2-3人民幣，這包括了搭木架的費用(給奶粉搭上木架子，防止在運輸過程中擠壓)。

 

　　我在這里就不贅述整個流程各個環(huán)節(jié)的價格了，有人已經寫了很多這個東西，大概給個數(shù)字，如果按每一次1000桶以上的運輸量算，新牛欄的成本基本在145元人民幣左右，老牛欄在135元人民幣左右(如果每次運個兩三百桶，成本會高很多，老包裝大概就升到150-160之間了，所以賣家都要大量備貨，貨多了，運費才能降下來，一次的貨壓幾十萬人民幣是很正常的事情)。另外，因為歐洲希臘，西班牙，葡萄牙，愛爾蘭的金融危機，導致歐元區(qū)匯率波動很厲害，所以歐元時而堅挺，時而萎靡，人民幣對歐元的匯率有點像過山車，難免會有一些波動，這對于做奶粉外貿的賣家來講，都是風險，正因如此，一般賣家都會加上3-5%的額外的金額(主要是為了防止匯率市場的波動)，(一次1000桶以上的運輸)新牛欄差不多是150左右，老牛欄差不多是140左右。這還是一手貨源的價格，再中間倒手一下，賺個幾塊錢差價是很正常的。我也提醒各位媽媽，如果有的好賣家，他堅持賣空運正貨，一桶新牛欄賣170左右，你就不要再講價了，一桶賺20塊錢的利潤很正常，奶粉整個的操作沒你想象的那么簡單，沒有20塊錢的利潤，賣家就會想其他辦法來提高利潤，譬如說海運。所以如果你了解你的賣家，就留給賣家合理的利潤空間，不要老用市場最低價來衡量寶寶的口糧，質量第一啊!